如果在阅读过程中感觉无法理清思绪了,建议可以重新回顾一遍以上四条基本原则。
那么下面,我就来逐一解说这四条基本原则。
2.令结论具有说服力
■不在结论中使用暧昧的词汇
逻辑思维的第一条基本原则,就是将结论明确为“是/否”。
如果“是/否”不容易理解,也可以替换为“YES/NO”、“做/不做”、“往左/往右”等词汇。重点在于结论必须明确。
在商务决策中,首先会面对诸如“如何才能提升营业成绩”之类的明确课题,GIOBIS称之为“论点(Issue)”。逻辑思维的目的之一就是针对这一论点高效地得出结论。比如:“由老客户介绍新客户”、“减少得不出成果的无用拜访”等。
这里需要注意,所谓的结论应该是诸如这样的句子:“我们希望采取××做法”、“我们将停止××行为”,整个句子主语明确,也体现了清晰的方向性。
但逻辑思维欠佳的人,就很容易得出暧昧不清的结论。
例如针对:“怎样才能提升业绩?”这一论点
给出结论说:“各人做法不一样,不好说”。
或者“得不到成果的拜访可能造成浪费,但也有可能潜藏商机”。